OEMの商品開発で最初に決めるべきなのは、 **「誰に・どこで・いくらで売るのか」**という“出口”です。 ここを曖昧にしたまま進めると、 • 原価が高くなる • 最低ロットが合わない • 継続販売できない といった壁にぶつかり、初回で終わる商品になりがちです。 売れる商品は「出口 → 中身」の順で作られる 売れる商品は必ず次の順番で設計されています。 1. 誰に売るか 2. どこで売るか 3. いくらで売るか 4. 必要なロットは何個か 5. その条件で成立する中身は何か この順番で考えると、 初期ロット・目標ロット・許容原価・仕様が自然と決まります。 「作りたい」は大事。でも出口がなければ続かない 作りたい想いは大切ですが、出口設計がないと、 • 良い商品なのに続かない • 評価されても再生産されない という状態になりやすい。 どのゴールも正解。大事なのは“最初に決めること” •